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Savoir dfendre ses ides... et influencer les autres ! Details
Avoir une bonne idée ne suffit pas ! La réflexion collective laisse souvent de côté les meilleures idées et, pire, en retient souvent de moins bonnes. La raison en est que la bonne idée n'a pas été "vendue" au groupe, qu'elle n'a pas été suffisamment défendue. Ce livre entend montrer comment changer les comportements, négocier et persuader les autres afin de promouvoir de nouvelles idées. Basé sur des recherches récentes dans les domaines de l'efficacité relationnelle et comportementale, ce livre démêle les facteurs complexes qui résident dans le fait de vendre une idée : le contexte de la communication, le type de message promotionnel, la nature et l'intérêt de l'audience, les enjeux émotionnels. Son livre accorde une large place à son expérience du conseil et est construit comme un outil pratique et dynamique, avec de nombreuses références.
Reviews
Bon, je vais faire court : j'ai dj perdu quelques heures de ma vie lire cette farce, je ne vais pas perdre plus de temps la commenter.John Daly a un CV flatteur : Prof d'universit, rdacteur en chef de deux revues spcialises, conseiller pour plus de 300 entreprises mondiales, conseiller -ponctuel- pour la Maison Blanche.. c'est impressionnant ! Mais quand on lit ce livre, a fait carrment peur, jugez plutt :"Savoir dfendre ses ides... et influencer les autres !" a peut se rsumer en 5 points :- ayez de bonnes ides ;- ayez les au bon moment ;- prsentez les aux bonnes personnes ;- parlez la langue de vos interlocuteurs ;- si on vous dit "non", proposez les ailleurs !Waaaaaaaaah.. alors l, je suis sci. Littralement. 29? ? pour a ? il est professeur d'universit et il donne des conseils Washington ce gars l ?... sans compter les petits conseils 'bonus' :- vitez de traner avec les syndicalistes la machine caf ;- cirez les pompes des dcisionnaires ;- rencontrez TOUS les participants d'une runion en face face AVANT la runion;- etc.Si John Daly m'a appris quelque chose, c'est qu'un abr*ti totalement dcomplex pouvait faire pas mal de chemin, alors je me mets de ce pas la rdaction de mon premier best seller, "arrter de fumer, vraiment", dans lequel je donnerai les conseils suivants :- n'achetez pas de cigarettes ;- ne taxez pas de cigarettes ;- ne portez pas une cigarette vos lvres...... et le tabac a sent mauvais.Erwann sur Amazon.fr
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